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一百一十八、三校政采(十八)

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    蓝岛盛世原本的办公地点位于东城区新开路附近,距离罗一住的五汇新街不远。蓝岛盛世的老板赵刚是渤海市第一批re经销商,可以说是现在这个圈子里资历最老的一辈,入行时间甚至比程艳冯克林还要早几年。赵刚从六年前就已经退居二线,让儿子赵旭掌管公司。恰逢市场环境良好,蓝岛盛世在赵旭的运营下,紧跟re政策,吃足了所有的优惠点位,抢占市场份额,营业额年年攀升,成为了re经销商中出类拔萃的典型,规模虽然赶不上红城实业和万泰商贸等服务商,但在直营商中足以名列前茅。

    赵刚为了扶持赵旭做大做强,在四年前把自己在市中心的两所三室一厅的房子买了,让赵旭拿这笔钱用作运营资金。那时候是赵旭接手公司的第三年,公司连年上涨的任务额急需这笔资金,赵旭借着这笔钱成功跟上了re的政策,并且在后面的三年里也都完成了re下达的打款和提货任务。re每年的政策,重中之重就是开盘打款,然后是阶段性回款,还有每个月度提货任务,大型活动打款及提货任务,淡季打款及提货任务,旺季打款及提货任务,以及其他小型的或者临时的活动。依靠赵刚打下的底子,以及卖掉房产提供的资金支持,再加上赵旭自身的努力,蓝岛盛世居然连续六年跟上了re全部大大小小的政策,这在整个渤海市re经销商里,没有第二家能够做到,即便是红城实业和万泰商贸也做不到。

    关于赵刚卖房产为儿子提供资金做re的生意,圈内知道的人持两种态度。re的业务经理们都用赵刚这件事情作为典型,四处鼓吹做re经销商赚钱的速度比炒房子还要快,怂恿其他经销商效仿;而经销商老板们听到这件事,大多只是摇头付之一笑,因为他们知道这种卖房子做生意,尤其是做re的生意,能做大,但不一定能做强,因为re能给的优惠政策或是点位支持终究有限,而房价的上涨速度确实有目共睹的,完全没有可比性。即便是增值的速度相同,也不可能相提并论,毕竟房子放在那里不用动就能升值,还可以租出去有笔收入;用卖房的钱去跟re的政策,首先要保证re的当年的政策确实优厚,然后还要保证当年的市场环境良好,这两点同时具备了,还要拿钱进货,并且把货卖出去,收回货款之后才能算做增值,而且这还都是毛利,远远不如房产升值来的轻松而迅速。

    赵刚卖掉房产之后,就和老婆搬到了蓝岛盛世的仓库里的一间大屋子里住,算作正式退居二线。这之后,也就是一年半以前,蓝岛盛世搬出了位于东城区的老办公地点,在城南开发区贷款买下了一个新的三层独栋小办公楼,赵刚夫妇终于有了个正经的住处。

    此刻虽然已经是晚上九点了,蓝岛盛世新的办公楼依然亮着灯。办公楼外延亮着的是蓝岛盛世的灯箱牌匾,一层亮着的是前厅的形象墙和展厅,三层亮着灯的是赵刚夫妇的住处,而二层亮灯的区域则是赵刚的儿子赵旭的办公室。

    刘海坐在赵旭面前,拿着al公司的规划图和设备购置清单,满脸得意的点燃香烟。徐徐上升的烟雾显然让赵旭很不舒服,他眉头微动了一下,笑着站起来把屋子左侧小圆桌上的烟灰缸拿了过来:“刘海,图纸和清单这么快就出来了?昨天我的人和徐总工程师沟通时还说要过了下周才会有的。”

    “徐工?他没戏!虽然他是技术骨干,但真要说在al里的权利,还是不如两位副总。说白了,就是地位高,作用大,权利小。”刘海很快就把一支香烟吸完按在了烟灰缸里,“al这家企业,四个主要人物,负责营销和销售的刘副总,负责生产研发的金副总,负责财务的amy,还有就是掌管大局的albert,他还专门负责质量把控和采购。徐工只不过是和金副总共同管理生产研发,没实权的。”

    “看来我的人汇报上来的信息很准确,跟你说得完全吻合。”赵旭说。

    “有一点你的人不可能知道,刘副总是我的同学!”刘海脸上的得意之情更加难以掩饰,“albert是不可能搞定的,谁也不可能,所以你的人只需要对金副总和amy做足功课,搞定他们俩就行了。”

    “好,那刘副总就是你的了,我让他们把主要精力放在金副总和amy上。”赵旭想了想又问,“albert这么难搞定吗?”

    “刘副总告诉我的,别打albert的主意,要不然会适得其反。”

    “这样啊。”赵旭眯着眼思考着。

    “图纸和清单,有些细节还在商议,不让外泄的,刘副总第一时间先拿过来,让咱们先有个准备。”

    “这个项目你是第一登陆,根据我从re工程部得到的信息,红城实业是第二登陆,我的蓝岛盛世是第三登录,按照顺序的话,你放弃之后,红城实业还是排在我前面,我还是没有找re申请价格支持的权利。”赵旭把核心问题摆在了桌面上。

    “这单我就没想放弃,我只要占着第一登陆,你也一直给re工程部压力,那么我们三家就都无法申请价格支持,所以咱们都站在了同一条起跑线上,红城实业不具备任何优势!”刘海很自信地解释。

    赵旭沉默了一会儿才说:“嗯,这倒也不失为一种办法。一直以来红城实业依仗着资金和规模的优势,在re那里得到了其他经销商难以想象的政策支持,这些都换成了巨大的利润。可以说在这场原本公平的游戏里,红城实业总是主动削掉桌角的一方,总是让天平朝着自己那里倾斜,我们却无法阻挡。”

    “这次拼的不是资金和规模,不是厂家政策支持,唯一比拼的就是在al公司内部的人际关系,有我同学在,你就放心吧!”

    赵旭追问了一句:“你能保证罗一在里面没有关系吗?他既然已经把手伸进来了,不可能一点关系都没有的!”

    “那是自然,但绝对不会有我和刘副总那么铁的关系。”刘海自信满满。

    “你我都是经销商老板,也都明白怎么做业务,我觉得罗一完全有能力把普通关系的客户转变成不亚于同学关系的客户。”赵旭说完走到落地窗边,看着外面的产业园冷清的街道,一片漆黑中只有昏黄的路灯,显得那么无力。

    刘海又点燃了一支烟,说道:“那是自然,所以你的人要把金副总和amy牢牢地拉拢到我们这一边,不能给罗一任何机会,他可是个无孔不入的卑鄙小人。”

    “你对他的评价这么差?”

    “那当然,因为我和他已经过了两次招了!”刘海狠狠地吸了口香烟,咬牙切齿地说,“那个无耻之徒!”然后他继续回忆着罗一在德亚集团项目和城西养老院项目中所施展的手段。

    “说来也怪,干了这么多年,我还真从来没和他交过手。”赵旭说。

    “这次咱们联手,让他知道厉害!”

    赵旭坐回到老板椅上,说:“拿下项目就好。”

    刘海能听出赵旭留了后半句没说,那就是没必要结仇,他也不好再多说什么了。

    夜中环光哥的会客厅里,两个人坐在“泰和兴”的屏风前,谈话还在继续。

    “红莲,你所说的严老师,我们都称呼为严爷,那可是响当当的一号人物。其实我对他了解得也不多,但是他的能量和事迹,我耳朵里都灌满了,总之就是他在各个领域都有人照应,是个手眼通天的人。”光哥又泡上两杯茶。

    “能给我讲讲吗?据说在他那里,一分钱进,二分钱出?”罗一问。

    “是有这么个说法。”光哥回想着说,“去年,就在去年,西城区一个建筑公司的老板,不知道在哪方面帮了严爷,被邀请参与一个为期半年的项目,投资额自己定,那个建筑公司老板因为谨慎,只投了四十万,结果半年后果真拿到了八十万,把他悔得肠子都青了,每次见面都抱怨当初应该多投点。”

    “真有这种好事?”罗一惊讶地问,他心里产生了对于金钱强烈的渴望。

    光哥夹着烟的手晃了晃:“当然这种事是可遇而不可求的,只有严爷主动邀请才有资格参与,否则的话即便你手里有再多的钱,也没有资格。”

    光哥看着罗一目瞪口呆痴迷的样子,沉声说:“一分钱进,二分钱出,这只是严爷的一面,还有另一面你没听说吗?”

    “什么意思?”

    “如果得罪了严爷,那必定是你一辈子最后悔的事情。”光哥非常认真地说,“也是在去年,城南开发区一个洗浴中心的老板,不知道怎么得罪了严爷,第二天洗浴中心就停业了,到现在还是没办法开,又没办法关的状态!那个老板也不知所踪,听说是进去了!”

    罗一感觉自己像是在听故事,而故事的主人公确是现实中实实在在的人,并且是他直接接触过的。

    “当年的南城三杰,周爷已经老了,名声和面子还在却没多大能量;据说白福当年替严爷和周爷顶了雷,现在还没出来,但好像快了;三杰中只有严爷混得风生水起。我早就想拜会一下严爷,可是一直没有机会。”光哥喝了茶叹着气说,“唉,主要是没人引荐,严爷想见谁就见谁,别人要想见他可难了。”

    罗一今晚虽然听了一些严爷的事情,却没得到太多有用的信息,依旧不知道如何感谢严爷。他听出光哥似乎想让他引荐去拜会严爷,有些后悔让光哥知道他曾经去胜利路88号喝茶,他哪里有能力去引荐?他担心拒绝光哥会伤感情。但是话既然说出来了就没法收回,何况是他主动对光哥说的,严爷这样的人上人,谁都想结交一下,光哥想让他引荐也是能够理解的。

    “红莲,我是真想结交严爷这号人物,要是有机会,当然我是说有机会,你能够帮我引荐一下,那真是帮了大忙了。能结交严爷,咱们兄弟以后必定能飞黄腾达。”光哥把一杯茶递给罗一。

    “要是有朝一日我能在严爷面前有这样的面子,光哥,没的说,你好了我也跟着好。”罗一接过茶杯,“其实眼下我也是在等。”

    光哥等罗一把茶喝了才问:“你也在等?”

    “是的,我在等严爷来找我。”

    “什么意思?”

    “严爷无缘无故介绍给我项目,而且是百分之百能成的,这人情面子太大了。我是真的不知道怎么感谢严爷。”罗一把茶杯放在茶海上,接着说,“周爷不是说了吗,不过钱,过得是交情。我想对于严爷来说,我必定是有价值的,我在等严爷来找我,但我的价值是什么?或者说严爷究竟会找我做哪方面的事情,我也不知道,所以我只能等。”

    “只能等了?”

    “对,只能等,等严爷找我办事,而且我能够办成,那我在严爷面前肯定有面子,找机会给光哥你引荐引荐,我觉得就不是难事了。”

    光哥显得很高兴:“红莲,如果严爷找你办的事有难度,一定找我,咱们兄弟一起拼了也要办。”

    “那肯定的,我有办不了的事情还不都是你帮我搞定的!”罗一笑着说。

    两人同时开怀笑着,终于从紧张的谈话中挣脱出来,似乎是完成了一项大成就。

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